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En tant qu'Ingénieur commercial – Tableaux Electriques (80–100) chez ABB en Suisse, vous jouerez un rôle clé dans le développement du marché et l'expansion de notre présence en Suisse romande. Vous identifierez de nouvelles opportunités, construirez des relations solides avec les clients et positionnerez les solutions ABB dans le domaine de la distribution d'énergie. Vous contribuerez à la croissance durable de l'entreprise en collaboration avec les équipes internes et les parties prenantes.
Tasks
- Identifier de nouvelles opportunités de marché et construire un pipeline de ventes durable dans Salesforce.
- Façonner des stratégies de vente ciblées pour attirer et développer de nouveaux clients.
- Contribuer à l'innovation en démontrant les avantages des solutions ABB et en maintenant un professionnalisme exemplaire dans le processus de vente.
- Maintenir des partenariats à long terme avec les clients grâce à une identification précoce des besoins et des conseils d'expert.
- Fournir un soutien de haute qualité aux projets clients, de la découverte de l'opportunité à la réussite du projet, en développant des solutions techniques et commerciales personnalisées.
- Collaborer de manière transversale pour coordonner toutes les parties prenantes concernées et assurer des processus de vente professionnels grâce à une communication claire des délais de livraison, des conditions et des clauses contractuelles.
Requirements
- Expérience technique et formation pertinente dans le domaine de l'ingénierie électrique et de la distribution électrique.
- Plusieurs années d'expérience réussie dans la vente technique ou la vente de projets, idéalement chez des distributeurs électriques, dans la distribution d'énergie ou la gestion de bâtiments, avec des résultats convaincants.
- Capacité à gérer des processus de vente complexes et à communiquer efficacement avec les décideurs à tous les niveaux.
- Capacité avérée à établir des relations à long terme avec les clients grâce à une approche partenariale.
- Expertise en conseil stratégique sur les modèles d'affaires, le positionnement sur le marché et les arguments de différenciation.
- Esprit d'équipe, compétences en communication professionnelle et approche transversale.
- Maîtrise du français requise ; la maîtrise d'autres langues est un atout.
Benefits
- Modèle de travail hybride.
- Plan d'actionnariat salarié.
- Chèques REKA.
- Réductions.
- Congé parental.
- Soutien financier pour le fitness.
- Véhicule de société.
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Über uns
ABB ist ein international tätiges Technologieunternehmen mit Sitz in Zürich und spezialisiert auf Lösungen in den Bereichen Elektrifizierung und Automatisierung. Das Unternehmen entwickelt und liefert Produkte, Systeme und Software, die Industrie- und Infrastrukturprozesse effizienter, produktiver und nachhaltiger machen. ABB ist weltweit tätig und unterstützt Kunden in verschiedenen Branchen bei der Digitalisierung und Optimierung ihrer Prozesse.